华杉讲透《孙子兵法》十三篇精华

1. 华杉讲透《孙子兵法》十三篇精华

  开篇 
    《孙子兵法》是至简的大道，它不是什么奇谋巧记，而是基本原则。 
   不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。
    目标是解决问题不是去战斗 
    要善于忍耐，善于等待，也是我们人生的大道理 
    第一篇 始计篇 
   “计”是计算的计，是SWOT分析，不是计谋
   通过五事七计来计算敌我双方的力量对比，来计算胜算，来决策该不该打。
   等待也是一种重要的军事行动，首先熬双方的经济实力，其次看谁先犯错。不该行动的时候千万不能乱行动。
    计不是计谋，而是计算双方的实力。实力不行，计谋没用 
   兵者，诡道也。
   也有诡道，十二条诡道。
   能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之；攻其不备，出其不意。
   诡计“没用”
   不忘本谋，不忘初心，就能不被机会所诱惑，就能不看见便宜就想占。
   一是不忘本谋，二是不存侥幸。就能不受“诡计”。
    第二篇 作战篇 
   凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
   这一篇主要讲战争的成本。
   战场上战士吃掉的粮食，只是消耗粮食的很小的一部分。平地千里的成本是每运一车粮食上战场，消耗十九车。汉武帝征西南夷，是120车，才运上战场一车。10万人在前线作战，后方大概需要七十万个家庭全力生产来支持。
    启示 
    德鲁克说，所有颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。 
    第三篇 谋攻篇 
   在计算完胜算和成本之后，发现既打得赢也打得起，就要考虑怎么打了。
   怎么打？这一篇主要讲了四个方面：
   “用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
   曹操注解“兴师深入长驱，决其内外，敌举国来服为上，以兵击破，败而得之，其次也。” （决：断绝，包围）
    ++====#### ====++ 百战百胜，不如一战而定
   战争是要解决问题，胜利是要看胜利的质量。如果胜利没有质量，仗永远也打不完。楚汉相争，项羽百战百胜，而刘邦垓下一役，一战而定天下。
   “屡战则民疲，屡胜则主骄，以骄主治疲民，其所以亡也。”
   《吴子兵法》里说：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。以数胜而得天下者稀，以亡者众。”
   “== 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ==” 最上策是打消对方的计谋，谋划，让他不想打；其次是破坏对方的外交，绝了朋友外援；第三才是动刀兵，最差是去攻城。
   折冲樽俎。
   “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 十倍兵力可以包围，五倍可以进攻，两倍则要把敌兵切割，分而击之。毛主席说：“打得赢就打，打不赢就跑。”
   我们很多人老是幻想，以少胜多，四两拨千斤，花小钱办大事，都是一厢情愿。属于小概率事件，通常是不行的。
   兵法讲兵力原则要以多胜少，但是我们咱们能比敌人有更多的军队呢？双方军队差不多怎么办呢？这个时候就要靠行军，靠运动，在局部形成优势。这就是毛主席说的，集中优势兵力打歼灭战。
   比如，四渡赤水出奇兵，就是通过来回穿插运动，调动敌人，然后形成局部优势，一块一块地吃掉敌人。从整体看，是以少胜多，但每一次到战场交火的时候，他都是以多胜少。 所以以少胜多的方法就是以多胜少，是局部的以多胜少。 
   克劳塞维茨说，一倍以上的兵力优势足以打败任何优秀的将帅。就算是拿破仑，当他兵力优势不在的时候，他也赢不了。
   秦国灭楚，王翦非得要60万大军。
   华杉，“ 所有增长都是投资拉动 。”再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。
    我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性的投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性的投入才能成功。如果要想花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。 
    启示，重点是知己，不要被别人带着走。我们老想着知彼，却没想到最大的问题往往不是不知道别人，而是不知道知己。如果我们去学知己知彼，就想清楚你是否真的知道知己，是否真的能够认识自我。 
    第四篇 军行篇 
   和第五篇 兵势篇，连起来就是形势
   “ 夫立策决胜之术，一曰形，二曰势，三曰情。 ”
    形 ，是大体得失之数。就是判断行不行。
    势 ，是临时之宜，进退之机。随机应变，顺势而为，就是讲势。
    情 ，是感情的情。指意志力和勇气，气势。
   记住四个关键字： 先胜后战 。
   “ 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 ”先把自己搞得强大，不可战胜。敌人可不可胜，不在我，敌人如果无懈可击就不战，如果他作死，就助一臂之力。
   “ 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰，胜可知，而不可为。 ”一句话，管得了自己，管不了别人。没有胜的形势，不可强求。“善战者，胜已败之战也。”
   如果不可胜，那么就应该不办。不作死就不会死，如果非要办，反而会输光老本。
   所以，等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。
   等待什么呢？等待形势的变化，形变为形胜，势变为势胜，这时就可以先胜后战。形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜是胜机出现，一战而定。这些都只有通过等待才能得来。
   等待什么呢？一是积累自己，二是等待对方失误。那等不了怎么办？就不办！还非要归你呀？这个世界不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候要放弃。如果志在必得，可能反而是灭亡。
   我们人生中很多人的毛病就是不能等待，不能等待就NO zuo No die。
    《形篇》主要就是讲先胜后战，比较糟糕的是战中求胜。“胜可知而不可为。”你要胜中求战，就要善于等待。 
   “* 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 ”
   胜利是等来的，不是浴血奋战打下来的，所以说“ 善战者，无智名，无勇功。 ”
   对于个人或创业来说，等待是什么么？就是一直积累。“ 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ”
    第五篇 兵势篇 
   第一讲，战术第一原则，“ 以正合，以奇胜 ”
   奇（Ji），多余出来的。奇兵，预备部队。
   两军对阵，先以正兵合战（会战），再投入预备部决胜。
   “ 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河 ”战斗的方法就是奇正，没有别的，但奇正之间转换的可能性是无穷无尽的。奇正分兵是一个基本的战术原则，叫分战法。不管多少兵都要分，有几十万大军要分，一个班攻一个山头也要分。要善于运用奇正变化。 （==投资资产配置，或者产品用户体验也是这样==） 
   小结，我们通过“以正合，以奇胜”学习到分战法的战术原则，要始终坚持原则，原则是用来坚持的，不是用来放弃的。
   第二讲，讲用势和造势。
   团队强去不强，责任在领导，领导就是要造势，势成之后，用人干事如水到渠成。
   “ 凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。 ”率领大部队像率领一个班一样轻松，靠的是组织编制。分数就是编制。挥百万雄兵，靠的是形名。形名是指挥系统，形，视觉和名，听觉的指挥符合。
   “ 善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 ”==善战的将领，靠势不靠人，关键是形成势。制造什么样的形势，人就会有什么样的表现。==
   “ 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 ” 善于任势的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。
   三种兵势：气势、地势、因势：
   气势+地形+作战时机
   《兵势篇》最后一句， “故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 势，就是在一千仞高山上，推下来一颗圆石，谁能挡得住？ 
    第六篇 虚实篇 
   第一讲，虚实的价值观，
    虚实价值观三原则 
   西贝莜面村第三代店300平33道菜单，放弃3000平100多道菜，换来的是“闭着眼睛点，道道都好吃”和快速翻台。
   汉庭从“睡好觉，洗好澡，上好网”到“爱干净，住汉庭”
   ==你如果什么都想要，你就什么都得不到==。这就是虚实篇给我们的智慧，只能要一样。
   做商业战略重心的选择时，有策略地做“虚”，能保证最重要的实。
   第二讲，虚实的方法论
   对敌人我是先摆好战场让他来。让他来的方法有两个，一个是利益引诱他来；第二是让他不来比来有更大的祸害，他不得不来。eg：围魏救赵。
   所以讲虚实的道理， 你面对一个战局的时候，你都要判断这个战局里面那个地方是实，那个地方是虚 。克劳塞维茨说过：“++任何一个战略都有它的战略重心，所以我们在制定战略的时候，最重要的就是要找到这个战略重心。++”
   什么叫战略重心？比如敌人有四支部队分别在四个地方，你不能把你当军队分成四份，挨个把每一个都消灭。你要把全部部队集中起来，找到这四个哪个是关键，把这个关键打下来，剩下的三个就投降了。
   ==战略重心的理论推进得更具体，就叫做决胜点。== 你要找到这个决胜点，然后投入全部兵力压垮这个决胜点。这个决胜点被压垮了，整个就解决了。
   ==我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。==
   客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上门就是致于人。
   儒家“近悦远来”的思想。对我们的经营，对我们的客户，我们要通过把自己的产品和服务做实，让他自己想来。而不能把精力花在天天找风口上。你找不到风口，反而会掉到沟里。
   ==炒股也是一样，不要想着天天找热点，跟风，要做实自己对宏观走势的判断，对板块的长期判断，做长期的选择。==
    第七篇 军争篇 
   战场上冲上去争分为两段：第一段是冲上去，第二段是争。怎么冲上去，就是行军。战争之前是什么？是等待。是“先胜而后战”。孙子兵法第一至第四篇一直讲等待。军事行动里，第一重要的是等待；第二重要的就是行军。
   第一讲，主要讲行军的原理。
   “ 故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利则辎重捐。 ”通过行军，调动敌人，主动选择时间、地点来争。
   “ 军争之难者，以迂为直，以患为利 。在两者之间不是直线最短，表面上迂回的道路，实际往往更有利。
   第二讲，讲争。争什么？争一口气，就是士气。
    治气，治的是心、气、力。 
   “ 故三军可以夺气，将军可以夺心 ”，把敌人的气给打下去，把将的心给夺了，他就不行了。
   “ 朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。 ”兵法不是讲要穷寇莫追吗？孙子兵法讲的是“穷寇勿迫”，你不要挡在他前面，他现在要回家，挡在前面他要跟你拼命，你要在后面追。所以是穷寇勿迫，马上要追。这也是林彪的三猛战术：猛冲、猛打、猛追。关键在于后面的猛追，不用汇报马上追。道理就在于治气。
   生活中，治气跟不治气的人，能量能差一百倍。报告时的一声“大家好！”能抓住所有的注意力。只要老板学会打招呼，公司业绩就能增长。
    第八篇 九变篇 
   这一篇主要讲战场上的变化和变通，强调你要能根据现场的情况进行变通。
   但首先要秉持两个理念，
   “ 圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战 ”。
   圮(pǐ)地，水网、湿地、沼泽，不要扎营。
   衢地，要结交外援。
   绝地，没有水源，草料等不毛之地，不要停留，赶紧走。
   围地是四面都是险要，要预设奇谋，让敌人伤不到我，而我能给敌人布个口袋。
   死地，要坚决奋战，即战则生。
    李广与程不识 
   李广很随意，不是正规部队的做法，缺乏正式管理，所以他带不了大部队，只能带兄弟连。
   程不识，一辈子几乎没打过什么败仗，也几乎没打过什么仗，就是因为他太严谨了。编制一级级管理指挥，安营扎寨很有章法，营防如铁通，宿营有警戒，敌人攻不进了。行军前有斥候，后有后卫。从来没让匈奴占过便宜，匈奴一听是程不识的部队，就根本不往这来。
    在《资治通鉴》里，司马光这样评论程不识和李广，他说：学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学习李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。 
   ==所以，九变的关键还在于你能够提前计划，一切按原则按规矩来办。== 不要寄望于小概率事件。要有计划，按程序办事，以不变应万变。
   “ 个人感悟：投资的程序建立：决策，对策 ”
   第二讲，战场上的五个不为。
   “途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”
    其实就是要不忘初心，聚焦于战略重心，抓住主要矛盾。 
   英国富勒《战争指导》里讲了两个核心的战略原则：
   eg：朱棣不打河北、山东，直取南京。
   第三讲，将有五危。
   所以，像刘邦这样的人，不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫 人至贱则无敌 。
   总结九变篇。
    第九篇 行军篇 
   第一讲，行军宿营的战术守则。
   讲山地、河流、平原、沼泽四种地形行军和宿营的注意事项，又讲了六种有害的绝地：绝涧（深沟且水量很大）、天井、天牢、天罗（草木深密，灌木重生，刀枪棍箭施展不开）、天陷（地势低洼，道路泥泞，车马都过不去）、天隙（一线天）。
   “ 上雨，水沫，欲涉者，待其定也。 ”看到河水浑浊且水面有泡沫，说明上游下了大雨，一会可能会暴涨。
   第二讲，侦察兵的32条行动法则。
   一共讲了32情况的敌情侦查法，可以分为：
   “敌近而静者，恃其险也;远而挑战者，欲人之进也;其所居易者，利也;众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也;尘高而锐者，车来也;卑而广者，徒来也;散而条达者，樵采也;少而往来者，营军也;辞卑而备者，进也;辞强而进驱者，退也;轻车先出居其侧者，陈也;无约而请和者，谋也;奔走而陈兵者，期也;半进半退者，诱也;杖而立者，饥也;汲而先饮者，渴也;见利而不进者，劳也;鸟集者，虚也;夜呼者，恐也;军扰者，将不重也;旌旗动者，乱也;吏怒者，倦也;杀马肉食者，军无粮也;悬釜不返其舍者，穷寇也;谆谆翕翕（xī），徐与人言者，失众也;数赏者，窘也;数罚者，困也;先暴而后畏其众者，不精之至也;来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”
   对侦察兵有两点要求：
   一、要抓住重要细节；二要发现迹象背后的形势变化。
   第三讲，谈养兵之道。
   “ 兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已 ”兵不是越多越好，而在于不要盲目冒进，要能够团结一致，判明敌情，选人用人而已。
   选拔人才的两大要素：
    第十篇 地形篇 
   第一讲，六种地形，通形、挂形、支形、隘形、险形和远形的战术要点。
   第二讲，讲六大败局，走、驰、陷、崩、乱、北。讲到“”，特别强调部队选锋军的建设。一定要有选锋，他们是团队中的精锐部队，他们用来探索新问题，解决重要问题，是战斗决胜的关键力量。
   凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走;卒强吏弱，曰驰;吏强卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩;将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱;将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
   第三讲，讲将领的职业道德准则
   答案就一句话“ 进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，国之宝也。 ”
   不赢追求自己的名声而贸然进攻或前进；该撤退就撤退，不会因为会被国君问罪而不退；保护百姓的利益，一切以符合主君的利益为标准。要求将领完全无我，不能考虑自己的利益。
   但是主君利益和人民的利益也是很微妙的，往往不完全相同。
   小结：职场人的四条职业准则：不求名，不怕担责任，维护公司利益，符合社会利益。职场人在公司工作的时候，你不应该考虑能不能拿奖金或什么时候升职。你应该考虑的就是： 努力工作，等待被开除。 
   第四讲，知己知彼知地形
    看待事物要有三双眼睛： 
   第五讲，《地形篇》最后一讲，驭下之道
   主要有三：
   带兵的关键在于自己，管理的关键也在于管自己，只要你自己愿意来了，大家自然就都跟来了；你自己都不愿意来，你肯定是管不住别人的。
   爱下属要讲究方法和规矩
   “ 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 ”
   “ 士卒可下，而不可骄。 ”你可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他；恩以养士谦和待人，这叫“可下”；制之以法，用严格的法令来管理他，这叫“不可骄”。
   李世民的大将李靖说“ 畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。 ”你作为一个将领，一定要让你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敌人还可怕。
   “ 恩不可以专用，罚不可以独行 ”只有恩或只有罚都不行，只有恩，则骄，只有罚则士兵跟你不亲，所以说王者之兵，是德行相参，恩威并行。
    第十一篇 九地篇 
   孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。
   诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地;我得亦利，彼得亦利者，为争地;我可以往，彼可以来者，为交地;诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。
   是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
    第十二篇 火攻篇 
    火攻的五大对象：火人、火积、火辎、火库、火队。  这里火做动词用。
   人是军队。积是器材和粮草，孙子曰：军无委积则亡。辎是辎重，库是仓库，里面有器械钱粮。火队就是少了敌人的对仗兵器。
    火攻的八大工具：火箭、火镰、火杏、火兵、火兽、火禽、火盗、火弩。 
   火杏就是火鸟，抓了鸟，然后把艾草点燃放在一个杏核里面，再把杏核栓在鸟身上，最后放飞它。鸟就会飞回城里屋檐下的鸟窝里，等到杏核烧破了，火种就出来了，把房子点燃，把城也烧了。火兽也是把艾草绑在野猪麋鹿脖子上，然后撵到敌营里面去。
   火盗就是派进敌营去放火的奸细。
   火攻要看日子，纵火的条件也要齐备，要有引火之物，天气要干燥，风向还要对我有利。
   火攻在古代非常重要，《三国演义》里著名的火攻，诸葛亮加入刘备的第一仗就是火烧博望坡。奠定三分天下形势的火烧赤壁。诸葛亮折寿的火烧藤甲兵。以及刘备的最后一战，被陆逊火烧连营。
    第十三篇 用间篇 
   第一讲，由用间引出的用钱观
   孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。
   战争相持数年，劳民伤财，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。
   刘邦的天下就是花钱买来的，要舍得花钱，才能有更大的收获。
   花钱的四大错误心态：
    心态一 、有一种人大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的就心疼得不行。
    心态二 、算别人的账，不算自己的账
   老是算别人如果得了利，自己心里就不服气不平衡，宁愿自己吃亏也让对方占便宜。有很多老板多觉得你跟着我，我培养了你就是最大的赏赐，你还要什么别的利益啊？
    华杉的药方 ：你给别人钱不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，而是因为你值钱。
   就像很多大公司10亿美金收购初创公司，是因为今天你不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，进而颠覆你的市场，所以你这10亿美金其实是便宜的。
    心态三 、担心投资失败。
   有人说，我怎么知道给他的钱是对的呢？万一我给了钱他却没回报给我价值，怎么办呢？
    华杉的药方：放宽心态，不成功是必然的，成功是偶然的。如果我们花的每一笔钱，每一件事都一定能赚回来，那世界不是太简单了吗？ 
   你收买了敌人最后，还会有各种情况。你收购了初创公司，也不一定经营得怎么样。就像雅虎当年收购的很多互联网创业公司，都没怎么样啦。
   ==但生活就是这样，生活就是会发生各种各样的事。有的时候，花钱只是创造了一些可能性，或排除掉另一些可能性，从来就不能百分百地保证成功。==
    心态四 、一定要把钱花在刀刃上。
   如果你想要每一分钱都花在刀刃上，拿一个刀刃去对另外一个刀刃，那你永远都对不上。
    华杉药方： 多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。 
   第二讲，间谍的五种用法
   因间、内间、反间、死间和生间
   因间，因其乡人而用之。 他是本地人。
   内间，因其官人而用之。 他是敌国当官的。有七种人可以发展为内间。
   “敌之官人，有闲而失职者。有过而被刑者。” 受过处罚，仕途收影响的官员。
   “有宠癖而贪财者。” 有特殊爱好又贪财的官员。
   “有屈而在下位者。有不得任使者。” 有对自己地位不满，不得志不得重用的人。
   “有欲因败丧而展己之才能者。” 希望自己这方失败，自己才有发展机会的人。
   “有翻覆变诈，常持两端之心者。” 反复无常，养不家的人。
   孙子曰，凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。  领导身边人要注意啊。
   最后，生间和死间，就是可以活着回来的间谍，和用他的死来换取胜利的间谍。

2. 《华杉讲透孙子兵法》（谋攻篇）

谋什么呢？
  
 是谋利害关系，趋利避害。
  
 
  
 把敌人围起来，让他绝望，认清形势，投降，那是最好不过。他若作困兽之斗，我们攻城击破他，那就要付出代价，得到的也不是全城，而是一个破城。更何况，战场上什么都可能发生，不一定能胜利。
  
 
  
 
  
  “军”，是一万二千五百人，“旅”，是五百人，“卒”，一百人，伍，是最小战斗单位，五个人。这就是说，不管到哪一级，一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不战而胜之为妙。
  
 
  
 百战百胜不是什么好事
  
 不战而屈人之兵，是“善之善者也”，传檄而定，写封告示就平定了。次之呢，也要一战而定，打一仗就解决问题。
  
 
  
  “上兵伐谋”，不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了了。
  
 “伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。
  
 
  
 “伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
  
 
  
  “其次伐兵”，那是“伐谋”“伐交”都弄不成，再不得已才动刀兵
  
 其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
  
 攻城是下策，不得已而为之。
  
 
  
 修橹轒辒（fén wēn）”，“橹”是大盾，可以挡住整个身体的。“轒辒”，是一种四轮的攻城车辆，蒙以皮革，算古代的装甲运兵车吧，里面可以藏几十人，一直推到城墙下。其他器械，如飞楼、云梯、板屋、木幔等等，准备这些东西至少得三个月。
  
 “距堙”，是土方工程，堆土为坡，可以登高和守城的士兵作战。其他工程如挖地道、搭桥越壕、运土填壕等等，作这些准备也得三个月时间。
  
 攻城是个慢功夫，是个细活儿。如果大将是个急躁性格，搞“蚁附”战术，士兵死了三分之一，还攻不下来，那是灾难性的。
  
 “蚁附”，顾名思义，就是步兵密集强攻，像蚂蚁一样往上爬。
  
 
  
 
  
 孙子这里总结“谋攻”，谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。
  
 
  
 孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
  
 有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
  
 
  
 《孙子兵法》的出发点，是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
  
 “非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
  
 
  
 
  
 孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。
  
 
  
 没有绝对优势，比如只有两倍优势，那就要“倍则分之”，调动敌人，让他分兵，分割他，形成我方更大优势再打。这就是毛泽东的运动战：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决
  
 
  
 
  
  兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。这就是毛泽东说的：“打得赢就打，打不赢就跑。”
  
 不跑会怎样？“小敌之坚，大敌之擒也”，你坚守不跑，就会被敌人擒了。
  
 
  
 《孙子兵法》里最著名的那句话：“以正合，以奇胜。”
  
  奇”不念qí，念jī，数学里奇数偶数的奇，又叫“余奇”，简单地说就是预备队。出奇制胜，就是正兵先打，主帅在指挥所观察，等到关键时候“出奇”——投入预备队——“制胜”，解决战斗。
  
 
  
 
  
 辅周则国强，辅隙则国弱”。这里的“周”和“隙”，有三层意思，第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；第三，“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形见于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
  
 
  
  孙子接下来讲了国君的三个“不知”
  
 
  
  第一个“不知”，不知道军队不可以进，你逼他进。不知道军队不可以退，你逼他退。
  
 
  
 第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。 治军和治国，游戏规则不一样。
  
 
  
  第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。
  
 
  
 
  
 
  
  孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。
  
 
  
 “知胜五道”第二条，“识众寡之用者胜”。知道兵多兵少怎么用的人能胜。
  
 识众寡之用，就是能带兵，能带队伍，概括说有以下三个方面：
  
  一是知道需要用多少兵。
  
  二是你能带多少兵。
  
  三是兵怎么带，怎么用。
  
 
  
 
  
  “知胜五道”之三：“上下同欲者胜”。
  
 对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
  
 
  
  “上下同欲者胜”。如何做到呢？
  
  君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。
  
 在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
  
 
  
 
  
 知胜五道”之四：“以虞待不虞者胜。”
  
  “虞”，是预料、预备、防备的意思。成语“尔虞我诈”，就是相互防备，相互欺骗的意思。
  
  我们经常听见人说：“我白准备了，白浪费了。”这个观念就是兵法要反对的。《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。
  
  绝大部分准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。
  
 作战就那一下子，我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了。人们容易看到的是战利品的多少得失，时间、资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。
  
  将能而君不御者胜。
  
 此五者，知胜之道也。
  
 这是“知胜五道”最后一条，将领能干，君王又不干预者胜。
  
 
  
 
  
 如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。即前面讲的五个知胜之道，五个方面，都清楚敌我双方的情况和对比。如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。

3. 《华杉讲透 孙子兵法》-第六章 虚实第六-摘录

 “虚实”,需要注意的是敌人有虚实,我也有虚实。敌人有弱点,我也有弱点。能不能把我全都做实了,所有的地方都防备好,一点都不虚呢?那是不可能的,所有的地方都防备好,就必然所有的地方都防备不好,因为资源是有限的,人的关注点、精力,也是有限的。
   成功靠加长最短木块吗?非也,靠把最长木块做得更长。弱项就是弱项,要承认自己有弱项,因为要承认自己不是神,我也是人,也有人类的特点。
    不要试图去“解决”自己所有的虚,要学会在有虚有实中战斗,学会不是试图解决所有问题,而是永远在问题中前进,这就掌握了虚实的精髓 。
   先抵达战场,等敌人来的,就比较“佚”。“佚”同“逸”,士马闲逸,士兵和战马都比较安逸,都休息得比较好,精力充沛,有利地形也占了,得了地势,等敌人来。
   后来的呢,好地方被对方占了,长途奔波而来,可能马上就要接战,这就比较劳累。
   战例是 后周和北齐交战 ,后周军队来攻,北齐大将段韶守城。当天正是大雪之后,积雪很深。后周以步卒为先锋,从西而下,斥候来报,敌军离城还有二里。诸将都想出击。段韶说:“步兵气力有限,今天积雪这么深,他们走起来更费劲,我们冲出去,也不方便。不如列阵等待,彼劳我佚,破之必矣。”果然大破周军,前锋尽没,后面的部队也撤退了。
   后汉时,张步手下大将费邑派他弟弟费敢守巨里。耿弇(yan)进兵,先进逼巨里,多伐树木,扬言填壕攻城。过了几天,有降兵说,费邑听说耿弇攻打巨里,准备来救。耿弇便严令军中加紧修备战具,三日后攻城,再假装放松看押让俘虏跑掉。俘虏回去告诉费邑,费邑果然按期来救。耿弇分兵三千人守巨里,自率主力设伏,大获全胜,斩了费邑。
   这是典型的围点打援战术,调动敌人援军来,然后半途设伏击他。
   不要贪,贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的   那样就会咬别人给你下的钩,除了自己的性命,其他都可放弃。
   让敌人来,我打主场,他打客场,怎么能让他自己来呢,就是“利之也”,以利诱之。
   李牧戍边,先坚壁清野,关闭城门,十年不出战,憋了单于整整十年!然后挑日子出城诱匈奴,送几千人给他,佯败退走,牛羊丢得满山遍野都是,单于已经饿了十年没抢到东西,激动得忘了兵法,倾巢来抢。李牧设伏兵,大破单于十万骑,痛得他几年都不敢再来。
   不想让他来,或要把他调离战场,那就攻其所必救,害其所急,他必然顾不得我,要去救自己的急了。
   典型战例就是 围魏救赵 。庞涓率魏军攻赵,孙膑率齐军去救。不过他并不奔赵国去加入战场,而是直接发兵攻打魏国首都大梁。国都被攻,魏军就没法在邯郸呆着,必然回师来救,邯郸之围就解了。再来一个围点打援,半道在马陵设伏,又是我主彼客,我实彼虚,我佚彼劳,就破了魏师,庞涓阵亡。
   要我佚彼劳,如果他也佚,就要想办法让他劳,让他疲于奔命。春秋时楚相攻。伍员设了三支骚扰部队,大张旗鼓去攻楚,等楚全国动员来接战,吴军又撤了。等楚军解散回家,吴军第二支部队又来了,如此这般,折腾得楚国人疲于奔命,也没打上一仗。突然一真打,三军尽出,就攻破了楚国都城,成为春秋时期第一次一国都城被攻破的战争。
   隋朝灭陈,也用这办法。每当陈国农熟,快收庄稼的时候,隋就厉兵秣马作势要开战,等陈国紧急动员完毕,他又不打了,反复折腾,陈国人心力交瘁。
   想办法让他饿。前面说到隋对陈的骚扰,也有这招。江南气候温暖潮湿,房子都是茅草房多,蓄积也不是地窖,都是茅草房架起来。隋就派出若干小分队搞破坏,到处因风纵火,你盖起来他再烧,搞得陈国民穷财尽。
   隋末,宇文化及率兵攻打李密。李密知道化及粮少,假装不敌,请和,化及大喜,等着签和约。其实李密就是拖时间,等化及粮食吃完。宇文化及也不注意省着点吃,因为他认为马上可以吃李密的。其后粮食吃完了,李密也不和了。当兵吃粮,宇文化及手下兵士相继都投了李密,化及就败了。
   司马懿征辽东,公孙渊阻辽水以拒之。司马懿并不同他在辽水作战,对诸将说:“敌人坚营高垒以老我师,攻之正中其计。我们要攻其所必救,把他们调出营来。”
   于是虚张声势于阵前,悄悄分兵绕过敌阵,直捣公孙渊老巢,围了襄平城。公孙渊只能出营作战,司马懿大破之,斩了公孙渊,平定了辽东。
   攻其所“必救”,从公孙渊被斩的结局来看,襄平老巢,也并非“必救”。辽东苦寒之地,坚壁清野,把粮食都藏了,甚至把城池都可以烧了,跑远远地躲起来,等冬天来了,司马懿粮食吃完了,撤退了,再邀击他,辽东不是不可存。朝鲜人在中国边上生存了几千年,还能保持是独立国家,没被吞并,就这个办法。
   行军千里也不劳顿的,是因为走的是没有敌人守备的地区。
   这里历史上有两个典型战例,都是灭蜀之战。
   一是大家都熟悉的,《三国演义》中钟会、邓艾灭蜀之战。邓艾趁姜维被钟会牵制在剑阁,率军自阴平沿景谷道东向南转进,南出剑阁两百多里。邓艾率军攀登小道,凿山开路,修栈架桥,鱼贯而进,越过七百余里无人烟的险域。山高谷深,至为艰险。途中,粮运不继,曾多次陷入困境。部队走到马阁山,道路断绝,一时进退不得,邓艾身先士卒,用毛毡裹身滚下山坡。最后邓艾率军出其不意地直抵江油,迫降守将马邈。一路杀到成都,刘禅就降了。
   第二次是南北朝时期,坐拥四川的梁武陵王萧纪在成都称帝,率兵东下,准备攻打梁元帝,夺取梁朝政权。北魏看到机会,宇文泰认为“平蜀制梁,在此一举。”诸将意见并不统一。宇文泰把重任交给尉迟迥,问他计将安出。尉迟迥说:“蜀与中国隔绝百余年矣,恃其山川险阻,不虞我师之至。宜以精甲铁骑星夜奔袭之。平路则倍道兼行,险途则缓兵渐进。出其不意,冲其腹心,必向风不守。”
   其后果如尉迟迥所言,尉迟迥从散关进军,围成都五旬,平定巴蜀。
   战例还是后汉时期,耿弇讨伐张步张步令他弟弟张蓝守西安,又另遣别将守临淄。耿弇率军来,距西安四十里扎营。耿弇看西安城小而坚,张蓝手下又都是精兵,而临淄虽是大城,其实易攻,于是就打定主意攻打临淄。要打临淄,就必须让敌人以为自己要打西安。他使出一贯伎俩,命令军队修治工程战具,扬言攻打西安,然后又假装放跑俘虏,让他们把消息带回去。张蓝听说了,昼夜防备。
   到了攻城日子,他半夜把将士们叫起来吃饭,宣布直奔临淄,诸将争执,都认为应该攻西安。耿弇说,西安城坚兵精,严防死守。临淄则没有防备,我们突然兵临城下,敌人必然惊扰,一天就能攻下来。临淄一陷落,西安势孤,这叫击一得两。
   其后果如耿弇所言。
   要保证守得住,就是他不进攻的地方,我也要严密防守。他攻东,我若不守西,万一他是声东击西呢?就像上面的战例,耿弇要攻西安,张步就没有严守临淄,结果临淄陷落了。
   西汉周亚夫平七国之乱。周亚夫守昌邑,叛军奔城东南角来,周亚夫下令重兵严防西北。过了没多久叛军精锐果然是主打西北。周亚夫有了防备,攻不进去,只得遁走,周亚夫出城追击,大破之。
    善于进攻的人,敌人不知道该守哪儿;善于防守的人,敌人不知道该从哪儿攻 。
   当你进攻的时候,敌人看不懂你要攻哪儿,所以不知道怎么安排防守。好   不容易看懂了,安排下去了,又中了你声东击西、调虎离山之计。
   当你防守的时候,敌人看不懂你哪儿实哪儿虚,无法定计攻打,好不容易看到你的破绽了,攻将上来,又中了你的埋伏。
   这就是虚实之道,要获胜,就得避实击虚,对方找不到的你的虚,每当他确信找到了,撞上来,正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候,总能调动得他露出空档来,一下子冲散他。
   所以我们知道声东击西吗?   我们不知道!
   因为知道声东击西这回事,不算知道。要上了战场,不管他声东声西,你一眼就能看出他哪儿虚哪儿实,要奔哪儿去,那你才叫知道声东击西。
   发动进攻又要让对方无法抵挡,是对阵相持之际,看到他的虚隙,急进而冲之;得手获利之后,迅速撤退,环壁自守,让对方无法追击。
   曹操注解说:“卒往而冲其虚懈,退又疾也。”
   曹操在战斗生涯中,他本人就演绎过这一句兵法,一仗就为我们把正反案例都示范了,就是征张绣之战。
   曹操征张绣,包围了张绣的城池穰城。后方传来报告,袁绍要乘虚攻许都,曹操不得不撤军。
   撤军,就要先把敌人打个晕头转向,然后迅速撤退。曹操正兵、奇兵布好,等张绣来追。张绣见曹操后撤,联合刘表,两军夹击而来。结果曹操指挥若定,大破刘张联军,之后迅速撤退。
   一切如曹操所算,就是没算到张绣帐下有一个超级谋士,叫贾诩。
   曹操得胜撤退,张绣带兵就追。贾诩说:“不能追!追之必败。”张绣急着报仇,哪里肯听,一路追去,结果被曹操亲自断后,又杀得大败。
   张绣败兵回来,对贾诩说:“您能知道我必败,那您能知道我什么时候必胜不?光知道我必败,我也打不了胜仗。知道必胜,告诉我,我才能打胜仗撒!”
   贾诩说:“赶紧就带这支败军再追,这回必胜!”
   张绣这回听了,也来不及问为什么,转身就追,果然击溃了曹操的后备部队。
   张绣回来,说贾先生神了,怎么回事?
   贾诩说:“其实这个道理很简单,曹操来攻打咱们,没有打败,他自己就撤了,肯定是后方有事,他不得不撤。他要撤一定做好准备,亲自带精兵猛将断后。将军您虽然会用兵,但是离曹操还是差一点,肯定打不过他,所以知道您必败。
   “他大战胜了咱们,撤退又破了咱的追兵,他认为万事大吉,咱们不会再来了。这时候他就要全力撤退,自己带谋臣猛将先赶回去处理家里的事,留别的将领断后。这留下的将领兵马,就不如咱们了,所以第二次再追必胜。
   这里再补讲一个明朝的战例,王阳明平南昌的宁王宸濠之乱。宁王造反,六万大军攻安庆,十分危急,一旦攻下安庆,南京就是宁王囊中之物,进了南京,宁王就有了称帝的资本。王阳明没有挥师去救安庆,而是直扑宁王老巢南昌。宁王此时的唯一机会,在于放弃南昌,拿下安庆,顺流而下,称帝南京。
   机会还是有的。当时的正德皇帝朱厚照,是个混世魔王,大臣百姓都不喜欢他。宁王只要能到南京称帝,不愁没有人支持。但是宁王放不下南昌的老巢,忘了舍不得孩子套不来狼的古训,撤军回救南昌,结果在鄱阳湖与王阳明军队遭遇,兵败被擒。造反大业,只持续了三十五天。
   曾国藩守城,他说过,守城最好莫过于“妙静”。怎么个妙静呢,就是当敌军来,在城下鼓噪,我方不作任何反应,静悄悄地没有任何回应。守城的人在后面躲着,也不在城垛上出现。敌人轻易是不敢架云梯往城墙上爬的,那流贼一时也没那么完备的攻城器械,他们是看我们的动作,再制定下一步动作。我们没有任何动作,甚至连个人影招呼都没有。他们就兴奋不起来了,再鼓噪几次,自己没意思了,就走了。
   再说曹操。有史学家说诸葛亮的空城计是编的,正史没那回事。我们再讲讲曹操中赵云的空营计。曹操和刘备争汉中,赵云守别屯,带了几十骑出营查看地形,卒遇曹操大军,赵云且战且退,曹操大军一路追来。赵云退回营中,大开营门,偃旗息鼓。曹操一看,面临A、B两个选择的单选题:
   赵云此举,是运用了兵法的哪一条?
   A.是“乖其所之,使敌不得与我战也”,是装神弄鬼想把我吓走;   B.是“利而诱之,伏而击之”,派小股部队佯败诱我来,然后设埋伏消灭我。
   曹操继续用《孙子兵法》思考,今天这一仗,不是我计划中的,是赵云安排的,如果不碰见他,我根本不会到这儿来。所以,他为主,我为客,他为实,我为虚。所以,应该选B。
   曹操交了卷,就退兵了。   所以实际情况往往是偶然的。   但我们不能说曹操的分析是错误的,他的分析是完全正确的,他的决策也是完全正确的。
   明明是赵云得手,为什么说曹操正确呢?这就是不能以一次得失的结果来论决策。领导者一天要作出无数的决策,很多关系着生死存亡,很多关系着深远影响。要所有的决策都正确,是不可能的。现实是什么呢?是用成功消化失败,用正确消化错误。
   我们还是给曹操交出的答卷打满分。
   侦察不是盲目的调查,而是有目的的验证。拿破仑打仗,战前他会反复思考,脑海里演习各种情况好几个月。我怎么样,敌人会怎么样。敌人会在哪儿设营,在哪儿设伏,在那条路线行军,几种可能性。到了战场,他不是派侦察兵说,你们去侦察一下敌情哈!而是明确地告诉每一支侦察兵,具体去哪里看有没有敌人。也就是说, 拿破仑的侦察,不是漫天撒网的侦察,而是直接派人去具体地点和路线,验证或推翻他的判断 。
   前面学到王阳明破宁王的战例。宁王大军围了安庆,安庆一破,顺流而下,南京就是宁王囊中之物,进了南京,宁王就有了政治号召力。
   王阳明要平叛,就要“知战之地,知战之日”,手中就一点临时拼凑起来的兵马,在哪儿打?宁王在猛攻安庆,当然应该去救安庆。但是,去了,也未必救得下来。宁王防着他来救,给他来个围点打援,可能半路就吃了亏。
   王阳明决定赌一场,赌什么呢?攻宁王老巢南昌,赌宁王会放弃安庆,回师来救。他若回师来救,则可千里而会战,在哪儿战?不在南昌战,在他来的半途,鄱阳湖设伏兵,和他决战。
   这就是“知战之地,知战之日”。
   王阳明神机妙算吗?他也是赌一把而已,这是他唯一的办法。这个计策有一个致命的缺点,就是宁王不回来救怎么办?他若放弃南昌,继续攻安庆,安庆一定失守。安庆失守,南京一定不保,进了南京,宁王一定称帝。
   王阳明赌宁王没这个智慧和魄力,他赌赢了。他一进南昌,宁王马上放弃已经接近崩溃的安庆,回师南昌。战地也赌对了,就在鄱阳湖,恶战下来,宁王被擒。
   第二个战例,汉朝周亚夫平吴王刘濞之乱。吴王西向攻取洛阳的道路中,景帝弟刘武的封国梁国横亘其间。吴楚军破梁军于梁国南面的棘壁。梁国告急,请求援助,周亚夫却深沟高垒扎营防御。梁王刘武每日都派使者求援,周亚夫就是见死不救。梁王向景帝上书景帝派使臣命令太尉救援梁国。周亚夫还是将在外君命有所不受。
   周亚夫让梁王和吴军苦战,他则悄悄派轻骑断绝吴、楚后方的粮道。吴兵乏粮,饥饿难当。刘濞知道是周亚夫劫粮,便来打他。他还是高挂免战牌不出击。
   吴兵受饥忍饿,战斗力极弱,便引军撤退“知战之地,知战之日”,这时周亚夫的战日到了,战地也选好了,在淮北平地,因为吴军步兵多,利在险阻;汉军车骑多,平地打追击战最爽!他周亚夫挥师追击,大破吴军。
   前面两个战例,对垒的另一方,一个明朝的宁王朱宸濠,一个汉朝的吴王刘濞,就是战地、战日都是别人给他挑的,如何能不败?
   “作”,就是“不作死就不会死”的“作”,作他一下,激他一下,看他哪动哪静,便知他虚实。这就像我们说的火力侦察。
   魏武侯问吴起:“两军相遇,我不知道对方将领能力大小,怎么办?”
   吴起说:“派小股勇士锐卒攻击他,一交手就佯败而退,观察敌人的一举一动,如果他们追击我军,假装追不上见到我们丢弃的兵器旗帜财物,假装没看见,那就是智将。如果他们倾巢来追,旗帜杂乱,行止纵横,又贪利抢东西,那就是将令不行,可以马上对他发起攻击。”
   比如韩信背水一战,置之死地而后生把一万人布阵在水边,他们没有退路,他们就会殊死作战,就能战胜二十万人。
   真是这样吗?
   再多打一会儿,一万人就被人消灭了。或者对方高喊缴枪不杀,就有人要投降了。韩信还有两千奇兵,突入赵军营寨,拔了他旗帜,插上汉军旗帜。赵军看老窝没了,惊乱奔逃,他才能乘势掩杀。
   所以这两千奇兵,才是关键。都学会了“背水一战”这个成语,下回布阵,你敢背水布阵吗?韩信也只布了这一回,下次他又变了。
   学我者生,像我者死。大家表面看见的、讨论的,都不是关键的。关键的两条,一是当时的前提、条件、情况,二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人,往往第二条不具备,第一条不知道,光学个热闹,当然是白搭。
   还有一点是兵法要反着学。要多往坏处想,别想得太美。 首先不是学怎么算计别人,而是要学会不被别人算计 。不要老想着我无形,我形之、误之,然后因他的形而胜之。这样越学越美滋滋,上了战场就玩完。要反过来,每读一句,都把自己设想成那“被形之”的人,不要被误导,不要轻举妄动,先保得住自己,再去琢磨别人,那才是兵法之道。
   胜败是智力问题、实力问题,也是概率问题。但就结果而言, 胜败往往是不对等的,胜利不过是得些战利品,失败却可能输掉人生 。我们今天看这个进去了,那个进去了,都是用兵如神一辈子,输掉一次误终身。

4. 《华杉讲透 孙子兵法》-第五章 兵势第五-摘录

 孙子讲的势,更是人为地制造出一种势态,俗话说“造势”,就有点这个意思。
   造势,然后“任势”,用这种制造出来的势态去驱使团队,甚至呼天唤地。孙子更强调通过造势去影响人的心志,所以荀悦所讲的情其心志可否———在《孙子兵法》中其实也包含在势里面,不管他心志行不行,只要给他造成那个势,他不行也得行!比如韩信的背水一战,就是把士兵造成置之死地之势,他的心一横,也就拼死作战了,
   《孙子兵法》里讲的“势”,如果说要用现在的话来讲的话,一是讲 战术 ,二其实主要是讲 管理 。
   我们可以用足球赛来理解正奇之用 控球的就是正,跑位的就是奇 。球一旦传出去,正奇就转换,接到球的变为正,刚才传球的变为奇。正兵攻到边线,对方中路出现空档,胜机出现,传中,禁区内的奇兵转正兵,出其不意,攻其无备,出奇,制胜,射门,进了!
   足球场上只有十一人,就有无数个奇正。项羽只剩二十八骑,也分一奇一正。小部队有奇正,大部队也有奇正,哪怕你有一百万军队,不分奇正,还是会败。再看一个战例淝水之战。
   前秦苻坚率八十万大军伐晋,在淝水边列阵。谢玄只有八万兵。他派使者跟苻坚说,你把军阵列在河边,我渡不了河,咱俩没法交战。你稍微退一退,让出点地方来,让我渡河,和你一决胜负。
   苻坚同意了,指挥军队退后,后面的部队不知道怎么回事要退军,以为前面战败,一退就乱了。谢玄渡过河来,摧枯拉朽,大破秦军。
   苻坚错在哪?
   人人都说他愚不可及,人家喊你退,你就退?
   苻坚当然不会那么傻,他有他的算盘,他和苻融商量了,假意同意谢玄,退一退,让他渡河,但不是等他都渡过来。等他渡了一半,铁骑掩杀过去,就把他们都消灭在河里了,晋军根本没机会上岸。
   “兵半渡可击”,这是教科书式的战法,没问题的。
   问题在哪里呢?在于没有分兵,没有分奇正。退可以,侧翼应该留一支奇兵。如果正面有什么问题,或者谢玄居然上了岸,杀过来了,侧翼给他拦腰击,他还是占不到便宜。
   苻坚太大意了,实在没把谢玄当回事。他想就稍微退退,赶紧让他来,渡一半把他们都按死在河里得了,就没作奇兵安排。
   但是谢玄有奇兵,就是朱序。
   朱序本是东晋将领,之前和前秦作战,兵败被俘,投降了苻坚,苻坚用他为将。这是苻坚覆亡的根本原因。他的性格,是用人不疑,疑人也用。手下带兵的,一半是朱序这样心怀异志的人。
   淝水之战前,苻坚派朱序去劝降谢石。朱序得了机会,见了谢石,跟谢石说,秦军虽然号称八十万,但还未集结完毕,如果尽快作战,击溃秦军前锋部队,是有机会打败苻坚的。谢石、谢玄得了朱序情报,这才赶紧安排速战。
   苻坚挥旗指挥军队退却,后面的部队不知道怎么回事,谢玄的奇兵朱序就起作用了。朱序大声惊呼:秦军败矣!秦军败矣!”这时候根本还没接战。秦军看前面在退,听后面在喊,心惊胆战,狂奔乱逃。晋军就渡河过来了。苻融纵马去喝止逃兵,运气不好,马失前蹄,摔下来了,被晋军所杀,秦军就真崩溃了。
    善射者不靠百步穿杨 !
   战,要一战而定;击,要一发而中。所有的工夫,都在研究这一击,蓄积这一击的能量,打磨这一击的箭头,选择这一击的时间地点,而不是乱箭齐发。因为准备好的,其势险、其节短的一击,能保证必中,而且只需要射一箭。而乱箭齐发,不仅射不中,一大堆人,每一支箭,都要花钱花精力。
   《孙子兵法》后面有一句,叫“不动如山”,这主帅不能动,主帅一动,往前动是胜利了,战斗结束了;往后动那就是全军溃败了。所以就算敌人杀到主帅面前,有那握兵上去抵挡,主帅是不能动的,帅旗是不能倒的,主帅一动,帅旗一倒,军心就倒了,那就大家都逃吧。   当然该逃的时候也得逃。
   所以,善于调动敌人的人,无论向对方展示出什么样的军形,敌人总是听从;给予敌人一点小利,敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人,再用强兵劲卒去对付它。
   战例是曹操的“锦囊妙计”。
   曹操征张鲁于汉中,留张辽、李典、乐进将七千余人守合淝。临别前给护军薛悌留了一个信封,说敌人来了再打开。
   曹操大军离开没多久,孙权就率十万人来取合淝。四位大将赶紧打开信封,里面写了:“如果孙权来,张、李二将军出战,乐将军守,护军不要出战。”大家都不知道怎么回事,张辽懂了,他说:“丞相出征在外,如果等他来救,我们城已经破了。丞相这是叫我们乘他兵势未合,先给他一下,折其威势,然后可守。成败之机,在此一举。”
   于是李典和张辽两员猛将,乘孙权立足未稳,即刻出战,果然大破孙权。
   吴军夺气气势没了。张、李二将再回城中守备,守军心安气盛,孙权挨了一棒,再重新收拾军队来攻城,攻了十天攻不下,自己撤退了。
   孙盛评论说:“兵者,诡道也。”合淝之守,孤军无援。如果专任勇者,则好战生患。专任怯者,则惧心难保。且彼众我寡,他人多,必有惰性。我以亡命之师,击他贪惰之卒,其势必胜。胜而后守,则必固矣!所以曹操杂选武力,参以异同,事至而应,一切如他神机妙算。
   李世民的大将李靖说,兵有三势,一是气势,二是地势,三是因势。
    气势是什么,首先是你内心强大,然后别人也认为你强大 。
   我们平时在工作中、谈判中,都有体会,关键是气势,气势就是权力,如果别人见了你,就先让你三分,你就先赚了三分。有些明星耍大牌,明明是无理取闹,别人也认了,这就是屈服于他(她)的气势。马克·吐温的小说《百万英镑》,揣着百万英镑的支票,就可以到处白吃白喝,也是气势。
   气势不是虚的,是真的,是实力积累出来的。虚张声势是装不出来的,比如那百万英镑的气势,关键在于那百万英镑的支票是真的,如果是假的,那气势就起不来。每一个成功人士,都能体会到自己气势的变化,那真不是虚的,越成功,社会越认可你,你气势越大,所向披靡,做事越顺。
   气势,一是实力作底,那叫有底气,有底气,气势才上得来。然后呢,就是别人得认,被你的气势压倒,压不倒,那就还得较量较量。
    地势,是占尽地利,这是你的王牌,这张王牌抓手上了,不管他天大本事,谁也无法跟你抗衡 。你如何能得到这张王牌呢? 就是谁也没看到它的价值的时候,你先占了 。那地,一直在那里,就像那牌,一直在那里,谁摸到是谁的,关键你得知道那张牌是王牌。就像诸葛亮失街亭,街亭就是王牌,就是地势。街亭在,地势就在。街亭没了,地势就没了。地势没了,怎么打也没用,只有撤退。
   第三,因势。因势,就是因人之势,根据对方的势,来因势利导
    善战者,任势不任人,任势而后择人,把对的人放到对的地方,才是领导力所在 。

5. 读《华杉讲透孙子兵法》侥幸是决策者最可怕的心态

注：从2018年8月9日开始，每日6点起床，看书写字一个半小时左右（离职后九点起），日日不断。立此言，不断提醒自己。今日2018年11月10日。
  
 8月24日开始，在华杉详解下再增一篇译文。参考书籍：郭化若《孙子兵法译注》 。
  
  原文行军篇 
  
 孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，勿附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
  
  华杉详解 
  
 侥幸是决策者最可怕的心态
  
  郭化若译文 
  
 孙子说：凡军队在各种地形上的处置和判断敌情时，应该注意[以下原则]：通过山地，必须靠近山谷，驻在高处，使前面视界开阔，敌人占领高处，不宜去仰攻，这是在山地上军队的处置。横渡江河，应远离水流；敌人渡水而来，不要迎击它于水上，让它度过一半时去攻击它，才有利；想决战的，不要紧靠水边抗击敌人；沿河驻扎军队也应驻在高处，使前面视界开阔，不要面迎水流，这是在江河水流上军队的处置。