苏世民《我的经验与教训》第四部分——准则

1. 苏世民《我的经验与教训》第四部分——准则

朋友、际遇、人生
  
 生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危救急的朋友。
  
 在帮助他人的同时也是帮助自己，也是说明你有一定的价值。很多人自认为自己没有什么可以帮助到他人，其实不然，因为那是你认为的，不是真正的没有价值。比如说我们自己有一些好习惯，或者是一些技能，自己已经掌握了所以不觉得很难，但是对于还没掌握的人来说，他们是需要的，此外，我理解的帮助他人并不是说要直接去告诉他需要怎么做，而是通过我的分享，让有需要的人能够看到并运用起来，这也达到了我帮助他人的一个目的。
  
                                          
 
  
  
 
  
 需求、创新、市场
  
 如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这背后可能代表了一个巨大的机会。
  
 记得我就是因为自己有创业的需求，自己是一个宝妈，想兼顾家庭又能实现收入，而自己又不知道怎么创业，或者是不知道需要什么样的技能才能创业，又不想投入太多资金创业，我想这不仅仅只是我的需求，还有很多和我类似的人也有同样的需求，在之后的时间里通过了解，认识到了我现在的平台，能够开启我的轻资产创业模式。而我的导师正是看到了这种需求。
  
 
  
 潜力、人才、智力资本
  
 新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。
  
 首先我的思考就是：让自己变成一个10分人才，才有可能为他人提供价值，之前读过我的导师一本书《从受欢迎到被需要》，里面的一个观点我很是赞同，说一个人受欢迎到被别人需要，中间差的就是价值，一个无法给他人提供价值的人，再怎么受欢迎都是无力的表现。
  
 不断的学习成长自己，不断精进自己，才能在工作中给你的领导提供价值，在家庭中给家人价值，在朋友那里提供价值，所谓最高级的投资，就是投资自己、投资家庭、投资未来。
  
                                          
 愿景、氛围、必然趋势
  
  
 任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
  
 这里我举一个例子，马云在创办阿里巴巴的时候，当时喊出的一句口号就是“让天下没有难做的生意”。这是一个梦想，一种愿景，提出这个愿景是可以凝聚很多想做互联网生意的人，事实证明，有一个团结人心的口号是多么重要。
  
 在一个公司或者团队，同样会有自己的使命、愿景、价值观，我们青创的口号就是实现让一亿人在家办公，并提出了青创11条的价值观。并做到学员第一，伙伴第二，公司第三。现在凝聚的正是这样一群人，永远都是在做利他之事，在学习成长的路上分享给需要的人。
  
 一个人走的快，但一群人走的远，学习成长是一个漫长的过程，需要有小伙伴一起互为环境，相互滋养，才能克服未知的恐惧。

2. 《苏世民：我的经验与教训》第四部分准则1-4章

1.苏世民建议吉米开支票，承担责任
  
  
 苏世民考虑的是长远问题，有隐形的信任基础在，虽然短时间看起来是亏了，但以后可能会拥有更多机会。
  
 而吉米所持的观念也没问题，投资跟赌博一样，有赢有亏，投资人应该需要承担一定风险。
  
 只是在亏损面前，客户不会那么想，他们会质疑公司的能力，怀疑销售员还值不值得信任，甚至可能坏事传千里，潜在客户也会受影响。
  
 做长久生意最基本的是维护好自己的信誉，史玉柱欠债后坚持还钱，之后缺钱的时候还有人愿意借钱给他，有人投资他，这跟他主动承担责任，维护自己的信誉的行为，密不可分。
  
 创始人对公司的态度，决定了公司能不能走得更长远，所以投资投人，是看重公司的核心价值观
  
 2.这期间，我们以小笔投资为起点，花费数年时间积累我们的知识、经验和关系。
  
 苏世民在自己擅长的领域，看准机会就大手笔介入。在不擅长的领域，以小笔投资为主，积累经验。
  
 对不懂的，不擅长的保持敬畏之心，脚踏实地的去积累。
  
 创业也应当如此，有很多刚开始做私房甜品的小伙伴，最关心的是怎么推广，怎么营销获客，但其实对自己的能力范围，产出量没有一个清楚的认识。接了一大堆单子，手忙脚乱，要么完不成，要么出品得不到保证，要么运输方面没有处理好。
  
 其事就是少了一步步的积累，在完成每一个蛋糕时，小细节怎么处理，例如蛋糕运输中晃动不变形，做完蛋糕后，边角料怎么合理利用，淡奶油没用完怎么保存处理，延长保质期……
  
 在没有做过之前，很少会有人考虑到这些，只有遇到问题时才会去考虑，所以个人认为还是应该像苏世民一样，一点一点地积累，给自己时间准备好，机会来临才能抓住。
  
 3.苏世民与摩根大通银行，花旗银行
  
 在经济危机来临的时候，摩根大通银行向苏世民寻求帮助，苏世民给了他们建议。
  
 但之后摩根大通银行的首席执行官，为了让银行挺过难关，擅自缩减了黑石的信贷额度。
  
 从开始摩根寻求帮助，苏世民给予回应这件事来看，如果摩根的首席执行官在做这个决定前跟苏世民坦诚地表达自己的困境，寻求帮助，会不会有不同的结果？
  
 苏世民在摩根，信用良好，现金存储量大，而且在摩根遭遇危机时给予了建议，他应该是摩根的朋友，最尊贵的客户，但他却莫名地被告知缩减了信贷额度，没有商量余地，只为了让摩根挺过难关。
  
 我想苏世民应该会感到不被尊重，付出的善意没有得到相应的回报，反而被不公平对待，会对跟他们合作失去信心。
  
 而花旗银行不同，苏世民仅是看重花旗银行的稳定，不容易破产，存了钱，并跟花旗有商业上的合作往来。但花旗的首席执行管却很重视，特意去拜访了苏世民表达感谢，还同意了苏世民的信贷要求。
  
 根据对比，同样是帮助，苏世民给予摩根大通的帮助远远超出了花旗，但摩根大通并没有因此感激，反而理所应当地擅自决定损害黑石的利益。而苏世民仅是在花旗面临危机时，给予了一点帮助，花旗就如此重视，给予了他出乎意料的回馈。
  
 如果是我，我也愿意选择跟花旗合作，以前一直不懂，为什么加油丫头姐会多次提及感恩的心，现在却有些明白了。
  
 同样是给予帮助，虽说不一定图什么回报，但如果被帮助的对象，有一颗感恩的心，给予一定的反馈，提供帮助的人会有正反馈。而不是认为自己付出的善意，都白费了，得不到回应。
  
 时刻提醒自己，没有什么是自己应该得到的，对自己拥有的一切，心存感激，感恩。
  
 4.黑石无法选择交易的时机，只能做足准备。
  
 我也应该没办法选择发财时机，只能努力积累，提高自己的势能。
  
 5.苏世民学院
  
 为苏世民学院募资，我感觉比创建黑石更难。黑石有可能为投资人赚钱，而苏世民学院是吞钱，有来无回，是慈善获得名声，是隐形的价值，最主要的是，难度太大，不一定能成。
  
 但后来以赞助学院的部分建筑物，用自己的捐款赞助特定的学生，解决了筹款。这两种方式可以给予赞助者实质的回馈，赞助者更愿意接受。
  
 刚开始是苏世民学院，可能会让赞助者认为，自己出钱赞助，却是为了苏世民积累名声。而现在因为有建筑物，特定的学生，能将实实在在的反馈给到赞助者，为赞助者积累名声，这样的效果他们更容易接受。
  
 不论考虑什么问题，站在对方的角度去思考，得到的解决办法更容易被对方接受。
  
 自己想什么不那么重要，重要的是满足别人所想要的，帮助别人，成全自己。

3. 《苏世民我的经验与教训》（2）

11.如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就选择一个发展潜力巨大的企业，如果你要将自己的精力投入到一个目标当中，就选择一个自己喜欢的、有挑战的目标；
  
  
 
  
 12. 要保持开放的心态，对新鲜事务充满好奇，不要轻易sayno，不循规蹈矩，学会用创造性的方式解决问题；
  
 
  
 13. 作为营销人员，我学到仅靠一次的推销是不行的，你必须一遍一遍地推销你的愿景；
  
 
  
 14. 时间会对所有交易产生负面的影响，等待的时间越长，越容易产生棘手的事情，速战速决。
  
 
  
 15. 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处的经济周期节点，周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成严重的影响，周期的顶部往往伴随着疯狂的情绪；
  
 
  
 16. 周期给我们带来财富同样周期也会带走财富，对于投资和金融从业者周期是最需要关注的，错误的标的在正确时间也会带来回报，正确的标的在错误的时间也会让你损失；
  
 
  
 17. 在手头上一定保持随时可调用的现金或者资源，当机会来临时，巨强毫不犹豫的狙击；
  
 
  
 18. 善于经常听取普通员工的意见，而不是仅仅是中高层的管理者，他们是信息的直接接触者，他们的信息或者判断往往是真实的；
  
 
  
 19. 保持敏感性，整个世界处于广泛的联系当中，当低成本的资金在全球泛滥时，一个国家出现的问题，在另一个国家往往也会出现，苏世民例会的机制真的很棒，正式在例会上他敏锐捕捉到了印度和西班牙的房地产的异常，进而发现美国房地产的异常，做出了大量卖出房地产业务的判断；
  
 
  
 20. 黑石操作EOP的案例，让我们看到了金融机构的贪婪，但更看到了创新的方案以及执行力的强悍；

4. 《苏世民我的经验与教训》（3）

21. 黑石最重要的业务就是房地产，黑石在房地产的操作也基本就是风向标；
  
  
 
  
 22. 当你不懂一个事情的时候，最好的解决方法是找到这个行业最顶尖的人才请教，并快速吸收；
  
 
  
 23. 一定要在情绪正常时做决策，糟糕的情绪往往产生糟糕的决策；
  
 
  
 24. 把投资凝练为几个关键点，把信息公示出来，广泛听取大家的意见，每个参会的人都要发言，点评而不批评，对事而不对人，在此基础上进行讨论和应对，将关注点放在不利的事情上，当不利的问题或者疑虑都能应对，那么这个投资就是值得做的，黑石的投资决策机制在很大程度上规避了投资的错误发生，规避了风险；
  
 
  
 25. 一定要让员工敢于发言，一个不让员工的企业是糟糕的企业；
  
 
  
 26. 一定要找到最优秀的人才，德才兼备的人，此为干事业之要；
  
 
  
 27. 当规则和长期价值冲突时，一定要根据长期价值做决策，决不能做玷污信誉和诚信的事情；
  
 
  
 28. 投资之时要考虑到最坏的情况，如果最坏的情况依然有力可图，那是很棒的，永远不要亏钱，哈哈哈 这个规则和股神有异曲同工之妙；
  
 
  
 29. 永远不要亏钱，投入到有成长的行业；
  
 
  
 30. 家人第一；

5. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-化危机为机遇
  
 1.坚持长期主义，无论学习还是做事业，把时间线拉长，就会打消想快速得到结果的思路，更需要的是长时间静默的修炼和学习，厚积薄发，结果就会自然而然的来到
  
 2.有任何事情，不问对得起别人，但求问心无愧，如果做的不够好，自己下次做得更好就好了
  
 3.带兵打仗，士气最重要，你有士气吗，你的公司有士气吗，你有为提升士气做什么吗
  
 4.做教育有自己的坚守，自己因为教育产生巨大变化，也坚持把教育真正做到别人的心里，真正帮助他人成长，我们做的一个小小行动可能会改变别人的一生
  
 5.一定不要付出巨大的代价去追求梦想，用最小的代价去追求，不要让自己的所有的努力成果毁于一旦
  
 6.面对质疑，你要问内心的坚持到底是什么，在自己成长的同时拉别人一把，但行好事，莫问前程，莫问回报
  
 旧知:
  
 长期主义的思维还是没有上身，焦虑常在
  
 下一步:
  
 1.阅读下一节
  
 2.把所有要做的事情时间线拉长，做减法
  
 每天几百人在会议室共读一本书，坚持将近250天，思维不知不觉拔高了好多，影响力发挥在生活的方方面面，把自己塑造成了一个有自己决策模型，有独立思考能力和判断能力的人，我想这就是教育的意义，找到自己，做最好的自己！

6. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-公司文化比管理更重要
  
 新知：
  
 1.选择合伙人，信任是第一位的
  
 2.选择合伙人分析：优势是什么、互补的内容是什么、以后可能的分歧是什么
  
 3.将50%的时间用于找人，公司的选人、育人、用人是非常重要不可替代的事情
  
 4.公司全体信息及时、透明，所有员工均有权利发出宝贵声音，这是构建公司整体凝聚力非常重要的事
  
 5.文化和管理是相辅相成的，从文化出发，将文化融入到管理
  
 6.确定自己的管理需要管理的内容是什么
  
 7.知识+意愿+技能=习惯，很多人没有办法养成习惯，做成一件事，本质是缺意愿，如意愿足够强烈，所有的问题将是方法，所有的困难都是途径，任何事有大前提、小前提，意愿才是大前提
  
 旧知：
  
 1.合伙人更多去考虑对方拥有的资源，某方面的优势，但是并没有进行全方位的考察，可以观察，也可以咨询别人，可是我们都没有做
  
 2.知道公司文化重要，但是一直没有花时间来构建文化、细化每一个人的分工
  
 3.不重视选人，选择伴侣一样，价值观很重要，对亲人、对伙伴、对自己的成长、对金钱、对未来、对人生终极目标，价值观尽量要寻求一致
  
 tudo:
  
 1.合伙人聊天，看他的价值观，写出几个问题，分不同的板块去看他的价值观-人才培养、分钱、团队合作等方面
  
 3.阅读下一章节
  
 4.公司的文化很重要，那么在没有制定好明确的文化之前，拿出一段时间来一起制定文化就是很重要的事情，参考 张萌青创十一条 
  
 5.文化重要，管理同样重要，管理的分工尽量细化具体就非常重要，也要花时间来讨论

7. 《苏世民：我的经验与教训》摘录-2

第一部分，追梦
  
 1小有作为
  
 
  
  
 为人师，不仅仅是分享知识，而是要消除他人学习的障碍，比如本人与同学的差距。
  
 时间是最好的解药。
  
 
  
  
 2一切都是相连的
  
 
  
  
 做出营销全国乃至全世界的决策时，要考虑这个行为会对承担后果的主体有哪些影响。
  
 在发现问题时要有挑战权威的决心
  
 一个企业就是一个封闭的综合系统。其中的一切要素相互关联，如果企业要取得成功，那么每一个部门都要独立运转，又需要与其他部门顺利协作。
  
 再聪明的人也无法单独解决问题，但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚的沟通，就会战无不胜。
  
 人生早先遇到的人交到的朋友，总会在后来的人生中以另外的方式再次出现。
  
 
  
  
 3我的成功面试规则
  
 
  
  
 应对不确定性问题的能力。黑石的员工各具特色，但都有一些共同的特点，满怀信心，求知欲强，为人礼貌，可以适应新情况，在压力下也能保持情绪稳定，追求零缺陷，不遗余力的致力于诚信行事，在我们选择的所有事业中，全力以赴的追求卓越。同时，还能与人为善，做事周到，为人体贴，处事体面。
  
 成功面试规则：1要准时2要真实3做好准备4要坦率5要自信6保持好奇心7可以谈到你在申请机构中认识的人。

8. 《苏世民：我的经验与教训》笔记二

人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。
  
 引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的制度化建设，为公司完成一些最大的交易提供资源优势。
  
 没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。
  
 初创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？”
  
 水满则溢，在市场火爆的背后，必然隐藏天大的危机
  
 创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到某一阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统，允许人才助推企业向前发展。
  
 如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公司的投资原则：不要错过良机。
  
 交易的要求标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但从长远来看，我们维护了公司的声誉。
  
 生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
  
 如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这一背后可能代表了一个巨大的机会。
  
 新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。
  
 任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
  
 我不仅学会了应对危机，而且学会了为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革、改变现状，达到因破而立的目的。
  
 如果领导团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。
  
 教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，还有责任改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响力。
  
 建立和传播强大的公司文化即是企业发展的应有之义、必要之举，也可能是任何企业家和创始人所面临的最大挑战之一，但如果能找到正确的方法，打造企业文化也是最令人心满意足的事情之一。