大客户经理岗位职责

1. 大客户经理岗位职责

大客户销售经理，做销售不专业，最后输的一塌糊涂！

2. 大客户经理岗位职责

 　　 大客户经理岗位职责 （一）
    　　1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标；制定公司大客户管理工作计划；
    　　2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；
    　　3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；
    　　4、不断挖掘现有客户需求潜力，
    　　5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；
    　　6、对大客户进行信用分析与调查；
    　　7、建立、维护、更新大客户资料库。
    　　 大客户经理岗位职责 （二）
    　　1、在公司安排下，负责所在区域的.终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
    　　2、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
    　　3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
    　　4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。
    　　5、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
    　　6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
    　　7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

3. 大客户经理岗位职责

 大客户经理岗位职责（精选8篇）
                    　　现如今，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我整理的大客户经理岗位职责（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
    
  　　大客户经理岗位职责1  　　1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；
  　　2.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；
  　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件；
  　　4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标
  　　5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值
  　　大客户经理岗位职责2  　　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；
  　　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进；
  　　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；
  　　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；
  　　5、参与技术研发讨论及公司领导会议；
  　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；
  　　大客户经理岗位职责3  　　1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护；
  　　2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的'整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。
  　　3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；
  　　4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；
  　　5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；
  　　6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。
  　　大客户经理岗位职责4  　　1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标；制定公司大客户管理工作计划；
  　　2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；
  　　3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；
  　　4、不断挖掘现有客户需求潜力；
  　　5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；
  　　6、对大客户进行信用分析与调查；
  　　7、建立、维护、更新大客户资料库。
  　　大客户经理岗位职责5  　　1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;
  　　2、担任项目负责人,负责与企业洽谈,拟定上市辅导方案,主导推进项目进程;
  　　3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;
  　　4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;
  　　5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;
  　　6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向,对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。
  　　大客户经理岗位职责6  　　1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;
  　　2、具备三年以上股权投资经验,曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先;
  　　3、熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等;
  　　4、熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度,具备企业调研和分析能力;
  　　5、具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力;
  　　6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。
  　　大客户经理岗位职责7  　　1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标；
  　　2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象；
  　　3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划；
  　　4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求。
  　　大客户经理岗位职责8  　　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；
  　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。
  　　3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。
  　　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
  　　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
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4. 大客户销售岗位职责

 大客户销售岗位职责
                    　　在现实社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是我为大家整理的大客户销售岗位职责，欢迎阅读与收藏。
    
    大客户销售岗位职责1    　　 岗位职责 ：
  　　1、负责茶博会大客户营销工作规划及市场开发工作；
  　　2、主动挖掘大客户市场需求，为合作寻找新的业务增长点；
  　　3、推动内部资源梳理整合，整合媒体资源、活动资源、买家资源等开发大客户服务产品包；
  　　4、负责大客户战略合作方案的编写、实施及相关项目对外合作谈判，策划大客户商业活动，策划品牌营销活动，并负责对合作项目的进度跟进、管理；
  　　5、每年签订并完成10家茶企的战略合作，制定至少10个完整的大客户合作案例；
  　　6、根据不同的客户类型制定不同的大客户开发方案，建立适宜的、可复制的大客户开发模式；
  　　7、制定并优化大客户内部服务标准及工作流程；
  　　8、定期对招商团队进行大客户营销培训，提升招商团队大客户营销能力；
  　　9、完成上级安排的其它临时性工作。
  　　 任职要求 ：
  　　1、全日制统招本科及以上学历，市场营销类专业优先；
  　　2、四年以上销售工作经验，从事招商主管相关工作2年以上；
  　　3、性格开朗、乐观、积极主动、富有激情；
  　　4、有良好的团队管理能力、谈判沟通能力、学习总结能力。
  大客户销售岗位职责2    　　 主要职责 
  　　1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；
  　　2、负责开拓华北地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；
  　　3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。
  　　 任职要求 ：
  　　1，必须具有ERP或MES智能软件销售经验3年及以上；
  　　2，必须对接客户为制造业的公司。
  大客户销售岗位职责3    　　 岗位职责 ：
  　　1、通过电话等工具给意向客户进行咨询；
  　　2、收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户提供专业的`解决方案。
  　　3、进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单；
  　　 任职要求 ：
  　　1、热爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划；
  　　2、娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强；
  　　3、认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感。
  大客户销售岗位职责4    　　 岗位职责 
  　　1、大客户专员、政企专员、运营商专员，开展三大运营商客户经理、软件公司销售客户经理的拜访工作，建立与其良好关系。
  　　2、每周有拜访计划/时间/行业大客户专员、政企专员、运营商专员，开展三大运营商客户经理、软件公司销售客户经理的拜访工作，建立与其良好关系。
  　　3、每周有拜访计划/时间/行业
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5. 大客户主任岗位职责

 大客户主任岗位职责
                    　　在学习、工作、生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是我为大家收集的大客户主任岗位职责，希望能够帮助到大家。
    
    大客户主任岗位职责1    　　岗位职责:1、根据公司提供的客户资源,负责开拓目标市场,根据客户的需求提供全方位的投资理财服务;2、维护客户关系;通过和客户的良好沟通,进行客户的多次开发;3、负责与客户交流,销售推荐各个新三板项目的.原始股权并提供咨询服务;4、负责组织客户进行投资理财知识的系统培训;5、根据公司的要求,完成既定工作任务和目标。任职资格:1、大专以上学历,有经验者可适当放宽学历要求;2、普通话流利,具有良好的语言表达能力;3、为人正直、热爱销售、勇于挑战高薪、反应敏捷、表达能力强,具有极强的学
  大客户主任岗位职责2    　　大客户业务经理元化元化医疗咨询服务(上海)有限公司,元化医疗,元化岗位职责:
  　　1.根据公司产品、服务的特点,正确选择相应渠道,完成公司下达的销售指标;
  　　2.负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展,实现公司要求的客户增长;
  　　3.贯彻执行公司制定的区域销售策略,积极拓展行业和企业客户群;
  　　职位要求:
  　　1.3年以上大客户营销经验,有银行,金融,保险和体检,健康管理等行业经验优先
  　　2.对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力;
  　　3.出色的沟通能力和人际交往能力,良好的口头及文字表达能力,团队意识;
  　　4.丰富的商务经验、良好的谈判技巧,优秀的销售业绩;
  　　5.积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。
  大客户主任岗位职责3    　　职责描述:
  　　1、负责大客户的商务谈判、执行、跟进与评估以及产品销售、业绩达成;
  　　2、拟定开发和销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的客户拜访推广计划支持等;
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
  　　4、对现有客户和潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成销售目标;
  　　5、负责收集市场和行业信息,加深了解;
  　　6、拟定客户开发策略,并主导执行客户发展计划。
  　　任职要求:
  　　1、性格外向、反应敏捷,具有较强的沟通能力、交际技巧,及具有亲和力;
  　　2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
  大客户主任岗位职责4    　　岗位职责:
  　　1、利用公司资源积极主动开发客户,通过外呼对公司产品进行推广和销售;
  　　2、快速有效锁定目标客户群,预约得到面谈机会(本人无需外出面谈);
  　　3、普通话流利,口齿清晰,有良好的表达能力,把握客户心理进行客情分析;
  　　4、喜爱销售,乐于服务他人,愿意挑战高薪,有相关电话销售经验者优先。
  　　5、本公司做五休二,上班时间9:30-18:30(午休12:00-13:30),同时享有国定节假日和年假
  　　6、完整的晋升体系:投资顾问--团队经理--市场总监
  　　任职要求:
  　　1、大专及以上学历,无专业限制,年龄在18-30周岁,有经验者可适当放宽学历要求;
  　　2、工作认真,积极主动,勇于挑战,不畏困难;
  　　3、欢迎应届毕业生投递简历
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6. 大客户总监的基本职责

    　　大客户总监需要分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。以下是我整理的大客户总监的基本职责。
        　　大客户总监的基本职责1 
       　　职责：
       　　1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行;
       　　2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发;
       　　3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案;
       　　4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略;
       　　5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。
       　　任职要求：
       　　1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限;
       　　2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验;
       　　3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳;
       　　4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;
       　　5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。
       　 　大客户总监的基本职责2 
       　　职责：
       　　1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;
       　　2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;
       　　3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进;
       　　4.政府相关部门公共关系拓展与维护;
       　　任职条件：
       　　1.大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;
       　　2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先;
       　　3.熟悉工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验;
       　　4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性;
       　　5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;
       　　6.能接受苏锡常内出差。
       　 　大客户总监的基本职责3 
       　　职责:
       　　1、医疗临床信息化系统市场开拓;
       　　2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓;
       　　3、市场信息收集与客户跟进;
       　　4、相关文案的策划与撰写;
       　　5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);
       　　任职资格:
       　　1、 本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验;
       　　2、 敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力;
       　　3、 具备快速学习、不断总结、调整的能力;
       　　4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面;
       　　5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。
        　　大客户总监的基本职责4 
       　　职责：
       　　1、负责项目前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略;
       　　2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;
       　　3、负责大客户的深入沟通与维护，引导和开发新的需求意向;
       　　4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策，出席服务项目重大节点会议与策略沟通;
       　　5、协助项目部门收集同行各类信息，并能正确判断和给出市场建议。
       　　任职要求：
       　　1、本科以上学历，市场营销相关专业，3年以上建筑，地产等商务公关经验优先;
       　　2、优秀的沟通和谈判能力，充分的领导才能和团队激励技巧;
       　　3、形象、气质、谈吐佳，善于交际;有企业大客户开发经验者优先;
       　　4、具备大客户服务意识，积极的工作态度，有较强的内在驱动力，能够承担较大的工作压力;
       　　5、对商务、外联等方面有自己独到的见解，有创新的思维能力，条理清晰;
       　 　大客户总监的基本职责5 
       　　职责
       　　维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发计划，达成业绩目标
       　　与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意
       　　快速回复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度
       　　收集并反馈市场资讯，及时处理上级分配的各项工作
       　　岗位要求
       　　大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效
       　　有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系
       　　热爱化妆品，熟悉化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户提供适合的方案
       　　熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力
       　　个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力

7. 大客户总监的岗位职责

    　　大客户总监负责协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标。以下是我整理的大客户总监的岗位职责。
        　　大客户总监的岗位职责1 
       　　职责：
       　　1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务;
       　　2、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜;
       　　3、负责客户订单达成，配合公司完成业绩目标;
       　　4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;及时反馈市场开发与营销进展的情况;
       　　任职要求：
       　　1、本科及以上学历，形象好，5年以上大客户开发经验;
       　　2、有高端圈层客户群体资源优先;
       　　3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
       　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。
        　　大客户总监的岗位职责2 
       　　职责：
       　　1.通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品;
       　　2.分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。
       　　3.积累客户资源，完成每个月岗位的考核。
       　　4.服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。
       　　任职资格：
       　　1.热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力;
       　　2.本科以上学历金融，市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);
       　　3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力;
       　　4.迎接挑战的信心和对工作的激情;
       　　5.具备良好的自我时间管理能力;
       　　6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;
       　　7.有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;
       　　8.有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
       　　 大客户总监的岗位职责3 
       　　职责：
       　　1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。
       　　2.深入了解行业客户需求， 对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。
       　　3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。
       　　4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。
       　　要求：
       　　1.本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。
       　　2.熟悉了解互联网，SAAS模式软件
       　　3.能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。
       　　4.有一定团队管理能力，带过20人以上团队。
        　　大客户总监的岗位职责4 
       　　职责：
       　　1、负责大客户/百万以上客户沟通，充分了解并分析客户需求，为客户提供合适、合理、可行的理财规划;
       　　2、熟练掌握公司制定的理财销售、服务流程，有熟练的营销技巧和良好的服务意识;
       　　3、利用公司和自有资源，开发新客户，维护老客户，建立良好的客户关系;
       　　4、传播先进投资理念，宣传公司品牌和经营理念，提供稀缺优质投资机会;
       　　5、深度挖掘客户潜力，为客户提供真诚的、持续的、专业的理财咨询及服务。
       　　职位要求：
       　　1、大学本科及以上学历，经济、金融、营销及管理等相关专业优先考虑;
       　　2、有3年及以上银行、信托、证券、投资等金融行业工作经验;
       　　3、熟悉财富管理、信托、资产管理等相关知识，了解当前宏观经济情况;
       　　4、性格开朗，积极自信，有激情，较好的沟通和语言表达能力，具有良好的客户服务意识;
       　　5、持有CFP /AFP证书为佳，特别优秀人才可放宽以上标准。
        　　大客户总监的岗位职责5 
       　　职责：
       　　1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标;
       　　2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案;
       　　3、独立跟进客户招投标及商务谈判。
       　　4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况，提高成绩，创造效益;
       　　5、跟进应收账款，并促使及时回款。
       　　【岗位要求】
       　　1、30岁以上，大专或以上学历，市场营销、金融、管理相关专业;
       　　2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验，掌握较强的营销技巧;
       　　3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道，市场拓展能力强，有广泛的社会关系和人脉;
       　　4、娴熟的计算机操作能力，对数字敏感，分析和归纳能力强，能够独立高效的完成客户需求计划书;
       　　5、高度的工作责任心、进取心，优秀的沟通、谈判能力，成熟稳重。

8. 银行大客户经理岗位职责

 银行大客户经理岗位职责（通用18篇）
                    　　在当下社会，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。大家知道岗位职责的格式吗？以下是我帮大家整理的银行大客户经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  　　银行大客户经理岗位职责 篇1  　　1、服务于银行VIP客户，协助银行理财经理为银行高端客户提供专业的贵金属销售服务；
  　　2、协助银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；
  　　3、根据产品规划组织需求调研及组织产品可行性分析。
  　　4、制定产品需求开发计划，撰写产品功能需求说明书，负责需求的跟踪和需求的控制。
  　　5、熟悉掌握产品业务系统，制定产品业务规范，整理、完善产品文档、业务流程及相关内容。
  　　6、制定区域内阶段性的工作计划，完成销售报表的填报；
  　　7、负责部门间的协调，产品项目的实施及推进，负责产品的案例设计、产品培训及拓展等工作的支持和配合。
  　　8、完成领导交办的其他工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇2  　　1、根据公司产品类型，开发客户渠道，寻找潜在客户，完成公司业绩指标；
  　　2、负责潜在客户的拜访及上门客户的接待、安排及业务洽谈；
  　　3、贷款客户的合同签订及相关手续办理、跟进；
  　　4、老客户的维护，续贷客户的跟进、续签手续办理；
  　　5、完成上级安排的其他工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇3  　　1、负责在指定地区的销售和市场推广；
  　　2、负责该区域内各类销售渠道的拓展和建设；
  　　3、负责销售团队业绩的考核、日常管理、激励和辅导；
  　　4、协助客户进行贷款申请。
  　　5、自律性强。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇4  　　1、对所辖银行定期走访，及时准确处理银行委托的商户装机工作；
  　　2、将公司各项产品在银行进行落地推广；
  　　3、做好重点客户维护工作，进行电话拜访和上门拜访；
  　　4、研究公司产品，落实产品培训及推广工作，收集竞争对手的市场情况，制定营销方案；
  　　5、跟进项目实施流程，落实项目售前、售中、售后服务工作；
  　　6、完成领导交办的其他工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇5  　　1、负责纂写和收集与民营银行设立相关的各种资料；
  　　2、负责向银监会报送各种银行设立资料；
  　　3、负责与潜在客户进行面对面沟通，对客户的资信状况做出全面了解，向客户推荐适合的融资方案；
  　　4、独立完成与客户的沟通和协议的达成，并配合银行后台履行协议；
  　　5、负责指导见习金融顾问与客户的沟通，培训见习金融顾问专业知识和洽谈技巧；
  　　6、完成上级领导交给的其他工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇6  　　1、以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系；
  　　2、营销金融产品和开发客户市场，精通金融理论、金融法规及各项金融业务运作；
  　　3、完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面；
  　　4、完成了基金销售、借记卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广；
  　　5、从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。
  　　6、为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇7  　　1、负责银行卡等银行新业务客户关系的建立和维护；
  　　2、负责完成相应银行新产品和服务的销售指标；
  　　3、负责售前和售后的协调工作；
  　　4、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议；
  　　5、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行新产品项目的接入和实施；
  　　6、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇8  　　1、向客户宣传、介绍、销售公司的产品，达成公司各阶段的`销售任务。
  　　2、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施。
  　　3、维护公司各销售渠道，进行营销活动的推广、实施。
  　　4、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇9  　　1、从事智能化分析预警软件的销售，主要销售给商业银行的公司部、风险部、授信部、投行部；
  　　2、软件国内外独一无二，银行一般走单一来源采购，需要有能力给银行讲清楚软件的价值；
  　　3、最好是从事过银行相关业务或软硬件销售、或者从事过金融、投行、财务工作，或者有较强的突击学习能力；
  　　4、负责特定银行客户的销售工作，包括联络、跟单、成单，具有销售能力、销售敏感性最为重要；
  　　5、报酬结构是底薪加年终奖金制度，底薪取决于过去从业的历史业绩，奖金取决于履职以后的业绩；
  　　6、要求沟通与合作能力强、职业精神好；
  　　7、工作地点可在上地三街、望京项铺中心、西客站附近的晓月楼三地选择。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇10  　　1、根据内部风险要求，执行各项信用卡推广计划，完成各项发卡指标；
  　　2、及时反馈客户建议；
  　　3、收集同业信息。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇11  　　1、根据领导要求及城市办事处的统筹安排，做好客户营销工作，完成业绩指标；
  　　2、按照卡中心相关规定进行规范营销，做好亲核、三级审件等规范要求，严控风险；
  　　3、对卡中心相关活动进行宣导，并及时回复客户提出的疑问。
  　　4、根据《外营团队绩效考核办法》及卡中心相关文件要求，遵守各项
  　　银行大客户经理岗位职责 篇12  　　1、负责金融、银行行业的KA客户的开拓工作，收集客户关键人信息，建立并维护关系；
  　　2、负责KA客户的前期开拓，产品介绍，项目推进；
  　　3、善于发现KA客户的需求，分析处理相应问题，有效建立与客户的关系；
  　　4、有制作客户解决方案的专业能力，并与客户做相应的技术与咨询支持；
  　　5、负责KA客户开拓过程中，相应的应用方案、技术文件、招标文件等制作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇13  　　1、加强市场研究分析，掌握市场变化，为领导决策提供详实的参考依据。
  　　2、负责对各支行上报的重点项目进度跟踪、落实，按季进行通报。
  　　3、在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作。
  　　4、在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务。
  　　5、对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。
  　　6、负责组织（或参与）银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇14  　　1、在当地开展信用卡及消费金融相关收益产品的推广工作，完成本岗位级别既定的销售任务指标;
  　　2、根据属地市场情况，结合信用卡中心及属地资源，策划并协助完成属地创新营销工作;
  　　3、强化自身风险防控意识，做好前端风险防范工作;
  　　4、识别客户需求，做好现有客户的维护工作;
  　　5、金融服务点日常运营及管理;
  　　6、上级主管交办的其他工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇15  　　1、达成公司下达的业务目标与品质指标;
  　　2、落实公司业务策略、相关推动方案、客户服务事宜，与所辖业务区域内银行各层级人员进行沟通协调，保证银行保险业务顺畅进行;
  　　3、根据公司的工作安排，对网点内银行各层级人员进行集中式及日常性业务培训，并填写培训记录;
  　　4、收取银行网点内客户投保单，登记并检查各项信息填写无误后，交公司相关岗位进行承保，并将已生成保单送至各销售终端;
  　　5、策划代理网点的销售模式并组织实施，帮助银行网点人员提高销售技能;
  　　6、协助公司所辖网点内各项工作的正常开展，对出现的异常现象及时反馈，协助公司分析并解决问题;
  　　7、按公司要求完成各项活动管理工具表的填写，按规定参加公司组织的各项会议、培训活动，并遵守相关纪律;
  　　8、完成公司及部门交办的其他工作。
  　　银行大客户经理岗位职责 篇16  　　1、负责管辖区域同业的销售管理及拓展新销售业务市场；
  　　2、负责管辖区域同业团队的行程编排、独立报价等工作；
  　　3、负责协调同业与公司计调的有关事项工作；
  　　4、协助公司财务部门做好代收营业款的催缴工作；
  　　5、负责同业相关投诉处理的核实、协调等工作；
  　　银行大客户经理岗位职责 篇17  　　1、不超过35岁，金融学、法律、财务及相关专业本科及以上学历，有5年以上国内外券商、银行或信托公司工作经验；
  　　2、对资本市场、PE市场和某几个行业的上市公司有一定的研究和了解，并和一些上市公司建立了良好的关系；
  　　3、较强的沟通协调能力和应变能力，高度的工作责任感；
  　　4、有信托业务部或券商资管部工作经验优先考虑。
  　　5、品行端正，思维敏捷，稳重成熟；
  　　银行大客户经理岗位职责 篇18  　　1.充分了解并分析客户的需求，为客户提供专业财富管理服务，完成公司规定的业绩指标;
  　　2.利用公司平台和自身资源，开发新客户并维护老客户，建立良好的客户关系;
  　　3.搜集、整理市场的新动态、定期向公司汇报;
  　　4.利用自身的专业知识及技能参与对客户经理的培训工作;
  　　5.保持对金融行业相关动向的敏感。积极参与公司组织的培训项目，会议和简报会，并保证将学习到的技能和知识运用到日常工作中。
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